Uma consultoria construída para trabalhar com cuidado e método.
Conhecer bem o contexto do cliente é o começo de qualquer trabalho bem feito. Na Nordestê, isso não é protocolo — é convicção.
← Página InicialComo a Nordestê nasceu
A Nordestê surgiu da observação repetida de um problema comum: empresas B2B bem posicionadas, com serviços de qualidade, precificando de forma inconsistente — ora abaixo do valor entregue, ora sem clareza sobre os critérios usados para cada cliente.
Fundada em Fortaleza por consultores com experiência em gestão comercial e análise de negócios, a Nordestê se especializou em um recorte específico: ajudar empresas a estruturar preços de maneira que faça sentido para o cliente e para o negócio ao mesmo tempo.
Não trabalhamos com fórmulas únicas. O nosso ponto de partida é entender como a empresa entrega valor — e construir, a partir daí, uma estrutura de preços que reflita essa entrega com clareza.
O que nos orienta
Diagnóstico antes de prescrição
Toda recomendação nasce de uma leitura honesta do contexto do cliente. Não chegamos com respostas prontas.
Respeito pelo cliente final
Uma precificação bem feita é justa para quem compra e sustentável para quem vende. Não apoiamos modelos que prejudicam o cliente.
Documentação que fica
Nosso trabalho gera registros que a equipe pode usar depois que o projeto termina. Transferência de conhecimento é parte do escopo.
Transparência no processo
Compartilhamos o raciocínio por trás de cada recomendação. Não trabalhamos como caixa-preta.
Quem conduz os projetos
Cada projeto da Nordestê é conduzido por consultores com experiência prática em negócios B2B, gestão comercial e análise quantitativa.
Carlos Rocha
Sócio-diretor
Mais de doze anos em consultoria de gestão comercial. Conduz as análises de precificação e os workshops do Programa de Estratégia.
Fernanda Sampaio
Consultora Sênior
Especialista em análise de mercado e benchmarking. Responsável pelas Revisões de Precificação e pelo acompanhamento do Retainer.
Marcos Leal
Consultor de Comunicação Comercial
Trabalha com as equipes de vendas para traduzir mudanças de preço em narrativas claras para clientes B2B.
Padrões que orientam cada projeto
Escopo documentado
Todo projeto começa com um escopo assinado e revisado em conjunto. Sem surpresas no meio do caminho.
Análise baseada em dados
Usamos dados reais da empresa e benchmarks públicos disponíveis — sem estimativas não fundamentadas.
Confidencialidade rigorosa
Informações comerciais e financeiras compartilhadas conosco são tratadas com acordo de confidencialidade desde o início.
Ciclos de revisão abertos
Apresentamos achados provisórios antes das entregas finais. O cliente pode questionar, ajustar e contribuir com o processo.
Formação contínua da equipe
Mantemos atualização em práticas de precificação B2B, incluindo participação em congressos e publicações do setor.
Revisão pós-projeto
Ao encerrar um projeto, fazemos uma revisão dos resultados com o cliente para verificar se os objetivos foram alcançados.
Consultoria em precificação para empresas que querem clareza comercial
A precificação de serviços B2B é um dos aspectos mais delicados da gestão comercial. Ao contrário de produtos físicos, onde o custo de produção oferece um piso claro, serviços dependem de uma percepção de valor — que varia por segmento, porte de cliente e momento do mercado. Sem um método estruturado, as empresas tendem a precificar por intuição ou por pressão de concorrência, o que fragiliza as margens e dificulta a comunicação com compradores sofisticados.
A Nordestê atua exatamente nesse ponto de tensão. Nosso trabalho começa com uma leitura cuidadosa do modelo de entrega de valor da empresa — quais serviços são oferecidos, para quem, com que nível de personalização, e o que diferencia cada pacote. A partir daí, construímos uma estrutura de preços que o time comercial consegue explicar com confiança e que o cliente percebe como coerente.
Com projetos realizados em Fortaleza e em outras regiões do Brasil, a Nordestê construiu um repertório prático de abordagens de precificação para serviços profissionais, consultorias, agências e empresas de tecnologia B2B. Cada projeto é diferente — e isso é exatamente o que torna o trabalho relevante.
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